明日香本日のテーマは『趣味が高じて動画編集が仕事になりました。これまでは個人からの依頼がほとんどでしたが、今度は企業からのお仕事を取りにいきたいと思っています。企業とお仕事をする時に気を付けた方がいいことはありますか？』というテーマで話していきましょう。
HEINE気をつけた方がいいことね、、
明日香基礎的なことかな？
HEINE美穂さんどうですか？
美穂今度は完全にビジネスになるのかな？だから基本的なことって確かにそうかも！社会人としての振る舞い（笑）
明日香原点に戻る感じですね。
美穂そうそう、納期とか？分かんないけど。
HEINEあ、なるほどね。
美穂納期を守るとか、時間を守るとかね、そういう感じ？
HEINEなるほどね。それって美穂さんのは、もう仕事が取れている前提だと思うんですね。
美穂うんうん
HEINE要は企業さんと仕事したいんだけど、どうしたらいいのかっていう相談なのかなって思っているんですよ。
美穂うんうん
HEINEそれで企業から取る上で、すごい大事なことって、まず最重要が一個だけあるんですよ。
明日香最重要？
HEINEこれをやらないと、絶対に取れない。
明日香分かりました！すりすりすり。
美穂ごますり（笑）
明日香お願いしますって（笑）
HEINEなるほどね。
美穂分かる！（笑）
HEINEあ、美穂さんもこれだった？（笑）
明日香正解ですね、これは！
美穂うん。違う？？
大事なのは決済担当者の懐に入らないとダメですね。
HEINEこれね、簡単な話で、まず企業の人達と仕事するのに絶対に大事なのは、懐に入るっていうことなんですよ。
明日香ハッ！！
美穂おっ？？大きくは外れていない！
HEINEゴマをするわけじゃないんだけれども、この人と仕事した方が良いなと信用してもらう必要があるわけ。信用が無い状態では絶対に無理だから。
美穂うん
HEINEで、もう一個大事なことは、懐に入るっていっても企業さんの中ってたくさん人いるよね？
美穂うん
HEINE●●企業の人だって名刺もらって、この人の懐に入れば良いんかっていったらそうじゃないんですよ。大事なのは決済担当者の懐に入らないとダメですね。
明日香ふ～ん
HEINE決済担当者って何かって言うと、物事を決める権利がある人です。
明日香うんうん
HEINEだからそこの営業マンですって人と仮に仲良くなりましたってなっても、この人に決定権が無かったら「一回上に持ち上げます」で、「ダメでした」って言われたら意味が無いんだよね。
美穂あ～あるある
明日香確かに！（笑）
HEINE決定権がある人のところには、いろんな仕事の話がくるけど、「どうしよっかな～」って選んでいる側なんだよね。その時に「あ、あの人だ！！」ってアンテナが立たなければならない。
明日香うんうん
HEINEだから①決済担当者であること。②その人の懐に入ること。この二つを抑える必要があります。
美穂うんうん
明日香うん、なるほど。
HEINEこれっていろんなシーンで出会う機会とか紹介もあるから。本当にね、信用で周りの人達が出来てきたら、紹介とかで繋がったり、色んな人達の力を借りて出会う機会も増えるし。自分だけで行くんだったら、数で行くしかないよね。
明日香なるほど
HEINE決済者にぶつかること。小さい会社なら社長さん、大きな会社なら決済の権利を誰が持っているかは、仲良くなったら聞けたりするから。それを聞いて繋いでもらうこともあるだろうし。まず繋がって懐に入る。
明日香なるほど。
HEINE次に別の動画でも話したように、最初はお試しでやってももらうために金額を下げてでも「うちでやってみませんか？」と提案する。やってもらって「良いじゃん」ってなるとアンテナが立ちやすくなるから。
HEINEそうするとその関係上「次もお願い」とかなったりしたら、「この金額でこのクオリティすごいな」とか、どんどん期待を良い意味で裏切っていくわけだよね。
明日香うんうん
HEINEそうすると「もうあそこしかないだろう」ってなっていったら、バンバン仕事が来るようになりますよね。
美穂うん
大きな企業になると一件の単価が高いわけよ。
HEINEだから企業と仕事したいのは、みんな思うわけよ。なんでだと思う？？
明日香。。。分からない。。。
美穂これ（お金）じゃないでしょうか（笑）
HEINEそうです！
明日香え！（笑）
HEINE答えは「単価が高いんですよ」
美穂金額が大きいから。
明日香金額が大きいから？
HEINEそう。お仕事の価格が普通の個人さん、中小企業さんとかよりも、大きな企業になると一件の単価が高いわけよ。
明日香あ～！そっか！
HEINEだから企業さんとやりたがる人達は多いし、しかも有名な企業ならその後の実績にもなるから、二つのポイントでもあるわけだよ。
明日香うんうん
HEINEみんなやりたがるんだけど、下手なわけよ。信用も無い中とりあえず安くやれば良いんじゃないかなとか、手当たり次第いくとかね。だから懐に入れてすらい無いんだよね。
明日香あ～なるほど。
HEINE逆に一回懐に入れた人は、仮にクオリティが高くなくてもずっと担当者と繋がってたりするからね。
明日香へ～
HEINEだからまず懐に入ること。入るでも変な人に入っちゃダメだから、ちゃんと決済担当者であること。これをやっていくことがとても大事ですね。
明日香うん、なるほど。
HEINEそうそう
明日香それでは今回は『趣味が高じて動画編集が仕事になりました。これまでは個人からの依頼がほとんどでしたが、今度は企業からのお仕事を撮りにいきたいと思っています。企業とお仕事をする時にきをつけたほうがいいことはありますか？』について話していきました。是非皆さんも参考にしてみてください。
