明日香本日のテーマは『税理士なのですが、仕事をもらえません。何から見直すべきでしょうか？』について話していきましょう。
HEINEはい、この手の話はよくありますね。
美穂ありますね（笑）
HEINE美穂さんも以前の仕事で士業の方達を相手にしてたから。
美穂してました
HEINEこの相談はよく受けてたんじゃないですか？
美穂受けてましたね。お客さんがいない方をサポートしていたので、まさにこの問題が直結で解決に導いておりました。
明日香あ、なるほど！
HEINEどうアドバイスしていた？
美穂皆さんね、「仕事があれば実力を発揮できるのに何で来ないんだろう？」って思ってる人がほとんどでした。誰かが仕事持って来てくれれば、ちゃんと仕事できるのになあ～って（笑）
HEINEなあ～って（笑）
明日香集客だな～って感じですかね。
美穂何から見直すってやっぱり仕事の受け方かな。
HEINEなるほど。受け方ってことは、一応仕事が来る可能性がある場所には行ってるってことなんですか？
美穂え、行ってない（笑）
HEINE（笑）
明日香ずっと待ってるってこと？（笑）
美穂そうそう！だから、ホームページとかお金かけているんですよ。
HEINEなるほどね～
明日香 何からなんでしょうね？
HEINE想像でも良いので、明日香はどうしたらいいと思う？
明日香私そもそも税理士さんってめちゃめちゃお仕事がある職種だと思ってて。こういう悩みを抱えているって今知ったくらいなんですよ（笑）
HEINEそっか。じゃあ、想像もつかないか。
明日香気持ちですかね？（笑）
HEINE体育会系だね！まず気合だと（笑）
明日香まず気合だと。
HEINEそもそも仕事もらえないっていうことは、紹介だったりとか頂けないってことじゃないですか。
美穂 うんうん。
原因は自分の外側にあると思ってしまうんだよね。
HEINEまあ逆に僕とか紹介とかで相談も来るんですけど、何が違うかっていうと、要は信用されていないんですよ。
明日香あ～
HEINE保険屋さんや不動産の営業マンの人からも相談受けるんですけど、「あちこち行ったりするんですけど、紹介が頂けない」とか、「セールス決まらない」とかって、美穂さんもいますよね。そういう話昔僕にもしていましたけど。
美穂はいはい。
HEINEこの人達は何かっていうと、まず前提に信用してもらえてないんですよ。
明日香 なるほど
HEINEなんで信用してもらえてないかっていうと、売り込んでるから。
明日香あ～
HEINEだから会った時に、保険屋さんであれば、保険の話しかしない。税理士の先生だったら、「うちだったらこうですよ」って税理士の話しかしない。
明日香うんうん
HEINE要は自分の話しかしないってことだよね。
明日香うんうん
HEINEっていうことは、メールやLINEが来ると、イコール売り込みだなってどうしてもこっちが思うよね。
明日香あ～うんうん
HEINEってなると、信用も無いから、やり取りもする必要が無いから、自然と遠のいていくよね。
明日香あ～なるほど
HEINEだから自分には信用が無いことを知るのが必要であって。信用が無い状態なので、自分のサービスに触れてもらうことすら出来ないんですよ。
明日香うんうん
HEINE「試しにお願いしよう」っても言ってもらえないから。その見込み客となるお客さん達に、信用してもらうことが大前提だよっていうことを知らないといけないですね。
明日香なるほど
HEINE交流会含めて色んなところに出たりしているのに紹介もらえない、決まらないのは、信用してもらえて無いから。だから、どんな行動してたのか記録してみると良いよね。
美穂うん
HEINEその時に、もし相手の立場にだったら、「そりゃあ、信用されないよな」ってことが分かるんだったら、「相手にまず信用してもらうことからスタートしよう！」と考えた方がいい。
明日香なるほど！
HEINE信用してもらえた先に「じゃああなたがやっているサービスってどんなの？」っていう話になるから。そこがないと、あなたが何者か以前のものっていうことですよね。そこが無い人が結構多いかな。
HEINEさっきの話でじゃないけど、「自分はこういう風にしているんだけどなー」っていうのはどうしても、原因は自分の外側にあると思ってしまうんだよね。
美穂あ～なるほどね～
HEINE「ホームページがいけないんだ」「あいつが営業してくれないからだ」っていうけど違うよって。自分がまず信用してもらえてないんだよっていうことに気付かないといけない。
明日香うんうん
HEINEいきなりじゃあやったら信用されるかってのもまた別だし。でもこれがちりつもになってくると、ほんと紹介とか相談が来たりとかして、「もう●●だったらあの人だよね？」っていう風になってお客さん達が出来てくる。
明日香う～ん、なるほど。
HEINEそうそう、そういう風に作っていくっていうことですね。
普通に信用してもらわないと、その中から選んですらもらえない。
美穂地方で、税理士さんが一人とかしかいないような所だったら良いけど、東京は溢れまくってますよね。
HEINEうん
明日香あ、そうなんですね！
美穂なんかこう自分の特徴を出していかないと厳しいよね。
HEINEそう！信用されて初めて、自分が魅力的なサービスやっているんだよっていうのを、「じゃあやってみようかな？」ってなる話であって。「魅力的なサービスやってるんです！」なんてたくさんいるからさ。普通に信用してもらわないと、その中から選んですらもらえない。
明日香あ～なるほど！話していて「どんなサービスやっているの？」って聞かれるのが理想的ですよね、営業マンの人とかね。
HEINEそうですね、要はお客さん候補っていう感じだから、その状態になっていたら良いですよね。
美穂はあ～なんか色々思い出してきた（笑）
明日香（笑）
HEINEあ、本当？「あの時こう言えたな」とか？（笑）
美穂なんかこうね、相手が聞いてくれても、みんな専門性がある人達は自分の仕事が当たり前だと思うから、自分の仕事を知らない人に伝えるのが苦手だったりするんです。
明日香へー！
美穂だから「どんなことやってるの？」って言われて、「あ、、、税理士業務、普通のやつです」みたいな人もいっぱいいて。
HEINE（笑）
美穂やっぱり信用を得るためにコニュニケーション大事だね！
HEINEそうです。特に専門性がある仕事ほど外の人からすると「それって業務何やっているの？」って分かんないんですよね。僕も最近まで司法書士とかね、「なんであんの？」みたいな感じで言ってたじゃないですか（笑）
美穂違いなんて分かんないもんね。
HEINEそう。だからそういうのとかも、専門の人からしたら「いや、それが普通です」とか言うんだけど分かんないから。
明日香確かに。私なんて未だに分かんないですよ、その司法書士？（笑）
HEINE士業にもいっぱいあるよって言われても分かんないよね。だからそういうのも伝える為には信用してもらわないと。知ってもらうきっかけも無いし、伝える力も必要になるから、人間関係やコミュニケーションは大事ってことです。
明日香うん、大事ですね。それでは今回は『税理士なのですが、仕事をもらえません。何から見直すべきでしょうか？』についてお送りしていきました。是非皆さんも参考にして見てください。
